Comment une avocate est passée de 4 800 à 21 000 abonnés en transformant le droit du travail en contenu qui convertit

Certains sujets semblent condamnés à être ennuyeux.

Le droit du travail en fait partie. Jargon technique, processus complexes, un public qui ne le recherche que lorsqu'il a déjà un problème. Pas exactement le terrain le plus fertile pour construire une marque digitale avec une vraie traction.

Stephanie Godard pensait différemment. Elle avait quelque chose de précieux à dire et une audience qui avait besoin de l'entendre. Ce qui manquait, c'était le système pour connecter les deux.

Le point de départ

Quand nous avons commencé à travailler ensemble en juillet 2022, Info Trabajo avait une présence Instagram avec un peu moins de 5 000 abonnés. Le contenu était sporadique, l'identité visuelle incohérente et il n'y avait pas de logique claire reliant les pièces entre elles.

Le défi n'était pas seulement de croître en nombre. C'était de construire une marque qui génère une vraie confiance — le type de confiance qui amène quelqu'un à confier ses données professionnelles à un avocat découvert sur Instagram.

Pour cela, il fallait d'abord résoudre quelque chose de plus profond qu'un calendrier de contenu.

La stratégie : le système avant le contenu

Identité visuelle avec des critères institutionnels

Avant de publier un seul nouveau post, nous avons conçu le système visuel complet. Manuel de marque, palette institutionnelle, typographie, hiérarchies. Non pas comme exercice esthétique, mais comme infrastructure de confiance.

Une marque juridique qui ne paraît pas cohérente n'est pas perçue comme fiable. Dans un contexte où le public prend des décisions sensibles basées sur ce qu'il voit, la cohérence visuelle n'est pas un détail — c'est un argument.

Contenu éducatif comme moteur d'autorité

Le cœur de la stratégie était le contenu pilier : un contenu de valeur approfondi sur les vraies questions des travailleurs argentins.

Congés professionnels. Licenciement avec et sans cause. Travail non déclaré. Syndrome d'épuisement professionnel reconnu comme risque par l'OMS. Des sujets que les gens recherchent dans des moments critiques — et qui, bien expliqués, positionnent celui qui les explique comme la référence à consulter.

Expansion multiplateforme avec conversion centralisée

Au fur et à mesure que l'audience grandissait sur Instagram, nous avons ouvert de nouveaux canaux : TikTok pour la portée massive, YouTube pour le contenu long format, Facebook et Spotify comme extensions de l'écosystème.

Le flux de conversion était toujours clair : le contenu éduque, génère de la confiance et dirige vers le canal de conseil direct. Sans friction inutile.

Les résultats

Instagram : de 4 813 abonnés en juillet 2022 à 21 438 en juin 2024. Plus que quadruplé en 24 mois.

Portée maximale : 76 635 personnes atteintes en un seul mois (mars 2023).

TikTok : 21 723 abonnés, validant que le contenu juridique bien adapté fonctionne même sur les plateformes de divertissement.

YouTube : de 336 abonnés en juillet 2024 à 1 270 en octobre 2025.

« Travailler avec Plan Media, c'est découvrir ce que votre marque a toujours voulu dire mais ne savait pas comment. » — Stephanie Godard, Info Trabajo

Votre marque a quelque chose de précieux à dire mais ne trouve pas la façon de le dire ?

Ce n'est pas un problème de créativité. C'est un problème d'architecture.

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