Cómo construimos la presencia digital de la primera red inmobiliaria de Argentina
Caso de éxito: VREMONT — Estrategia digital para red inmobiliaria — Plan Media
El sector inmobiliario tiene un problema de comunicación que casi nadie nombra.
Todas las inmobiliarias dicen lo mismo: experiencia, confianza, resultados. El mensaje es idéntico de una a otra. Y cuando todos dicen lo mismo, nadie dice nada.
VREMONT Ricotti llegó con algo diferente: una red de 17 inmobiliarias asociadas, más de 30 años de trayectoria colectiva y un conocimiento genuino de cada barrio de Buenos Aires. El desafío no era inventar una historia — era encontrar la forma de contarla.
El punto de partida
Cuando arrancamos a trabajar juntos, VREMONT tenía una presencia digital casi inexistente. 200 seguidores en Instagram, sin una lógica de contenido clara y con el mayor activo de la marca — su red y su conocimiento territorial — completamente invisible para el mundo digital.
Lo primero que hicimos fue escuchar. No a nosotros mismos, sino a la audiencia existente.
A través de encuestas en historias de Instagram, mapeamos exactamente qué quería ver la gente que seguía a VREMONT. Los resultados fueron precisos: búsqueda de propiedades (38%), tips de decoración (31%), información sobre el mercado inmobiliario (16%) y contenido sobre los barrios de Buenos Aires (15%).
Con eso, la estrategia dejó de ser una hipótesis y se convirtió en un sistema basado en datos reales.
La estrategia: tres ejes simultáneos
Contenido hiperlocal por barrio
El diferencial de VREMONT no es que vende propiedades — es que conoce Buenos Aires barrio por barrio. Esa fue la dirección que tomó el contenido.
Campañas específicas para proyectos en Versalles, Monte Castro y Caballito. Contenido que hablaba del barrio antes de hablar de la propiedad. Una narrativa que posicionaba a VREMONT no como una empresa que vende metros cuadrados, sino como un referente del tejido urbano porteño.
Las encuestas confirmaron el foco geográfico: Caballito (41%), Devoto (27%), Almagro (18%) y Belgrano (14%) concentraban el mayor interés. El contenido fue a esos barrios.
Marca personal de Leonel Ricotti
Una red inmobiliaria es, en última instancia, un negocio de personas. La confianza se construye con caras, nombres y voces — no con logos y slogans.
Creamos y gestionamos el perfil personal de Leonel Ricotti como canal propio, con contenido original que lo posicionara como referente del mercado inmobiliario porteño. Videos donde Leonel y el equipo hablaban del mercado con un tono relajado y profesional — sin el formalismo forzado que caracteriza a la comunicación corporativa del sector.
El resultado fue una marca que se sentía cercana sin perder autoridad. Esa combinación es difícil de lograr y muy difícil de copiar.
Campañas de mailing y ecosistema digital completo
Además de las redes, diseñamos campañas de email marketing para nutrir la base de contactos existente — propietarios, compradores y referidos — con contenido de valor sobre el mercado y las oportunidades de la red.
El objetivo era claro: que VREMONT estuviera presente en cada etapa del proceso de decisión, no solo cuando alguien ya estaba listo para comprar o vender.
Los resultados
De 200 a 2.100 seguidores en Instagram — un crecimiento de más de 10x — con una audiencia de alta intención en un sector donde la confianza es el activo más escaso.
Pero el número más relevante no es el de seguidores. Es lo que esos seguidores representan: propietarios que buscan vender, compradores que buscan su primer departamento, inversores que evalúan el mercado. Gente que llegó porque el contenido les generó confianza, no porque vieron un anuncio.
"Lo que antes eran esfuerzos aislados es ahora un sistema que atrae oportunidades." — Leonel Ricotti, VREMONT
Lo que este caso demuestra
VREMONT ya tenía el producto, la trayectoria y la red. Lo que no tenía era un sistema de comunicación que hiciera visible todo eso.
Cuando la narrativa está bien construida y el contenido tiene dirección, una marca no necesita más presupuesto para crecer. Necesita más claridad.
Eso es lo que construimos.
¿Tu negocio tiene más valor del que su comunicación actual refleja?
Ese es exactamente el tipo de problema que nos gusta resolver.
→ Agendá una conversación estratégica y lo analizamos juntos.
